依依股份:001206依依股份投資者關(guān)系管理信息20240824

時間：2024年08月24日 12:40:46 中財網(wǎng)

原標(biāo)題:依依股份:001206依依股份投資者關(guān)系管理信息20240824

證券代碼：001206 證券簡稱：依依股份
天津市依依衛(wèi)生用品股份有限公司
2024年 8月 23日投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2024-007

投資者關(guān) 系活動類 別	?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業(yè)績說明會 ?新聞發(fā)布會 ?路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他
參與單位 名稱及人 員姓名	詳見附件
時間	2024年 8月 23日
地點	天津市依依衛(wèi)生用品股份有限公司會議室（線上會議方式）
上市公司 參與人員 姓名	董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)周麗娜 證券事務(wù)代表張貝貝 證券事務(wù)專員劉璐 證券事務(wù)專員楊一木
投資者關(guān) 系活動主 要內(nèi)容介 紹	2024年 8月 23日，公司參會人員通過線上會議的方式與投資者進行 了交流，本次會議紀(jì)要如下： 一、董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)周麗娜女士總結(jié)公司 2024年半年度經(jīng)營情況 2024年半年度總結(jié)：
	（一）營業(yè)收入：2024年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 8.12億元，同比 增長 29.31%。分地區(qū)來看，其中實現(xiàn)境外收入 7.59億元，同比增長 29.35%， 實現(xiàn)境內(nèi)收入 5,369.72萬元，同比增長 28.71%。分產(chǎn)品來看，寵物一次性 衛(wèi)生護理用品實現(xiàn)銷售收入 7.63億元，同比增長 29.07%，個人一次性衛(wèi) 生護理用品實現(xiàn)銷售收入 1,040.74萬元，同比增長 38.60%，無紡布實現(xiàn)銷 售收入 3,757.09萬元，同比增長 32.98%。 （二）歸母凈利潤：2024年上半年公司歸母凈利潤為 9,519.25萬元， 同比增長 111.71%?？鄯呛髿w母凈利潤為 8,230萬元，同比增長 89.97%。 增長背后的核心驅(qū)動力，首先源自訂單量的顯著攀升，公司產(chǎn)能利用率大 幅提高。與此同時，原材料采購價格在整個報告期相對平穩(wěn)，有效緩解了 成本壓力，使得營業(yè)成本得以維持在相對穩(wěn)定的水平。這一系列正面因素 的疊加，共同促成了盈利能力的持續(xù)且穩(wěn)健的增強。 （三）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額：2024年上半年，公司經(jīng)營活動 產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 390.16萬元，同比下降 96.24%，下降的主要原因 一是公司積極拓展新客戶群體，特別是新增大客戶，為鞏固合作關(guān)系，公 司給予了相應(yīng)的信用賬期政策，導(dǎo)致銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金流入 大幅減少；二是隨著出口訂單的穩(wěn)步增長，購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn) 金相應(yīng)增加，進一步加劇了經(jīng)營性活動現(xiàn)金流出的壓力。 二、回答交流環(huán)節(jié) Q1：公司今年開拓新客戶的情況如何，從地區(qū)來看公司今年在市場上 的戰(zhàn)略布局是怎樣的？ 答：境外收入從地區(qū)來看北美銷售增長最快，上半年北美地區(qū)實現(xiàn)銷 售 4.96億元，同比增長約 45%，亞洲地區(qū)增長超過 11%。北美市場銷售的 快速增長，主要得益于部分老客戶的穩(wěn)步增長以及新拓客戶的積極貢獻， 隨著合作關(guān)系的不斷深化以及對公司的高度認(rèn)可，新客戶未來有望進一步 增加在公司的采購訂單。 Q2：上半年原材料價格和毛利率相對穩(wěn)定，請展望一下下半年原材料
	價格趨勢以公司應(yīng)對措施。 答：公司對今年上半年主要原材料價格走勢的判斷相對比較準(zhǔn)確，在 去年年末及今年年初對主要原材料絨毛漿進行了囤貨，囤貨量用到二季度 結(jié)束，這對于在上半年紙漿價格上漲的情況下，而公司產(chǎn)品綜合毛利率持 續(xù)提升起到了非常積極的作用。近期原材料采購價格呈現(xiàn)小幅回落的趨勢， 整體相對平穩(wěn)。公司的生產(chǎn)模式是以銷定產(chǎn)，由于下半年的訂單預(yù)期增長 較多，加之國外下半年重大節(jié)日的到來，客戶進入傳統(tǒng)的銷售旺季，因此 公司會相應(yīng)地加大原材料的庫存儲備。 Q3：公司的在手訂單情況如何？客戶的庫存周期現(xiàn)在是一個怎樣的情 況？我們的交貨周期是多久？ 答：隨著原有客戶訂單量的穩(wěn)定增長以及新拓展客戶開始貢獻收入， 公司目前在手訂單充足，產(chǎn)能利用率較高，主要產(chǎn)品寵物墊產(chǎn)能利用率在 90%以上。我們了解到，與之前客戶消化庫存的時期相比，客戶的庫存周 期已經(jīng)縮短了。公司的交貨周期也在縮短，應(yīng)客戶要求最短可做到 12天左 右，大部分客戶的交貨周期為一個月左右。 Q4：IPO項目的產(chǎn)能利用率如何？ 答：公司首次公開發(fā)行股票募集資金投資項目“衛(wèi)生材料及一次性衛(wèi) 生用品生產(chǎn)項目——寵物墊項目”于 2023年 6月建設(shè)完成并結(jié)項，目前寵 物墊產(chǎn)能利用率在 90%以上；寵物尿褲產(chǎn)能利用率在 75%以上；無紡布產(chǎn) 能利用率在 80%以上。 Q5：近期海運費波動較大，客戶是否有受到海運費影響調(diào)整采購的節(jié) 奏？ 答：公司海外業(yè)務(wù)銷售模式以 FOB模式為主，海運費主要由客戶承擔(dān)， 海運費價格上漲對公司影響相對較小。由于今年 4、5月份海運費價格波動 較大，上漲幅度較快，導(dǎo)致艙位特別緊張，對公司 5、6月份出貨情況造成 一定影響，部分貨物出貨略有延遲。截至目前，海運費價格有所回落，出 貨影響已全部消化，客戶的下單節(jié)奏正常。
	Q6：海外關(guān)稅政策對公司的出口是否有影響？ 答：2023年 6月，公司出口美國的產(chǎn)品被加征 7.5%的關(guān)稅，持續(xù)至 今，公司海外業(yè)務(wù)銷售模式以 FOB模式為主，加征關(guān)稅主要是下游客戶承 擔(dān)。歷史上，受中美貿(mào)易摩擦影響，公司銷往美國的寵物墊、寵物尿褲等 產(chǎn)品曾在 2019年 9月被征收 15%的關(guān)稅，從 2020年 2月 14日起，加征 的 15%關(guān)稅調(diào)整為 7.5%，2020年 3月被加入排除清單后無需繳納關(guān)稅。 公司出口到海外的寵物一次性衛(wèi)生護理用品因其實用性、便利性、高 頻性、保持環(huán)境清潔和對寵物生活質(zhì)量的提升等因素，在美國等發(fā)達(dá)國家 和地區(qū)成為寵物主飼養(yǎng)寵物的日常剛需產(chǎn)品，加之美國等地區(qū)以大型渠道 商為主的零售模式，對供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、供貨能力、研發(fā)能力等有高標(biāo) 準(zhǔn)要求，而該產(chǎn)品的產(chǎn)能主要集中在國內(nèi)，因此海外大型客戶多選擇國內(nèi) 具備良好供應(yīng)能力的 ODM/OEM供應(yīng)商。 Q7：匯兌方面對公司凈利率的影響有多大？ 答：上半年財務(wù)費用確認(rèn)匯兌收益 583.38萬元，外幣衍生品公允價值 變動確認(rèn)收益 498.36萬元。公司的境外收入占比較高，匯率的波動對公司 的收入、利潤影響較大，且近期人民幣匯率呈現(xiàn)雙向波動的特點更加明顯， 公司一直秉承“匯率風(fēng)險中性”原則，今年積極采用了本幣計價結(jié)算和外 幣衍生品工具，進行了有效的貨幣錯配和匯率敞口風(fēng)險管理，并適時地進 行了逢高結(jié)匯操作，努力降低匯率波動帶來的影響。另外，公司與客戶間 有完善的調(diào)價機制，如當(dāng)匯率出現(xiàn)較大波動并且持續(xù)一定周期，嚴(yán)重影響 一方利益時，公司或者客戶會啟動價格協(xié)商機制，調(diào)整訂單價格。 Q8：請介紹一下無紡布公司自用和外銷的比例，以及現(xiàn)在無紡布的經(jīng) 營情況如何？ 答：公司生產(chǎn)的無紡布產(chǎn)能有 60%左右為自用，40%左右對外銷售。 今年上半年，無紡布帶來的銷售收入為 3,757.09萬元，較去年同期增長 32.98%。得益于產(chǎn)能的增加和成本的控制，公司無紡布業(yè)務(wù)的負(fù)毛利情況 進一步收窄，由第一季度毛利率-6.5%左右收窄至第二季度-3%左右。
	Q9：員工持股計劃中為什么選擇營業(yè)收入作為業(yè)績考核指標(biāo)？公司對 于業(yè)績考核設(shè)定是怎樣考慮的？在利潤目標(biāo)上有什么考慮嗎？ 答：2024-2026年，公司營業(yè)收入考核觸發(fā)值分別為 16.04億元、17.96 億元、19.76億元，以2023年為基數(shù)，增長率分別為19.97%、34.33%、47.79%； 公司營業(yè)收入考核目標(biāo)值分別為 16.71億元、18.80億元、20.60億元，增 長率分別為 24.98%、40.61%、54.08%。高標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績考核目標(biāo)的設(shè)定，充分 反映了公司對長期經(jīng)營的信心。 員工持股方案選擇營業(yè)收入作為業(yè)績指標(biāo)，綜合考慮了宏觀、行業(yè)和 企業(yè)的各方面因素，營業(yè)收入直接反映了企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、市場占有能力 和業(yè)務(wù)拓展能力，更有助于明確目標(biāo)和激勵方向，確保員工的工作努力能 夠直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的業(yè)績增長。隨著營業(yè)收入的增長，公司凈利潤將實現(xiàn) 相應(yīng)的增長，但凈利潤的影響因素較多，例如原材料價格波動、匯率波動 等因素。因此，公司將營業(yè)收入作為員工持股計劃的業(yè)績指標(biāo)，兼顧了挑 戰(zhàn)性和可實現(xiàn)性，有利于充分調(diào)動公司員工的工作積極性，避免因外部不 利條件的影響而失去員工持股計劃的激勵效果，有利于公司的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā) 展。 Q10：本次半年報公司同時發(fā)布了 2024年中期分紅的方案，足以看出 公司持續(xù)回報廣大投資者的決心，那么對于 2024年度分紅公司是否有規(guī) 劃？ 答：本次半年度利潤分配計劃向全體股東每 10股派發(fā)現(xiàn)金紅利 2.7元 （含稅），共預(yù)計分配現(xiàn)金股利 4,940.62萬元。自上市 3年以來，公司始終 堅持將發(fā)展成果與股東共享，本次半年度利潤分配后，累計實施分紅將達(dá) 到 6次，連同回購部分的現(xiàn)金分紅總額達(dá) 4.05億元，占合并報表中累計歸 母凈利潤的比例為 87.47%。同時，公司制定了《未來三年（2023-2025年） 股東回報規(guī)劃》，在保證公司正常運營和長遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，重視對社會公 眾股東的合理投資回報，以可持續(xù)發(fā)展和維護股東權(quán)益為宗旨，保持利潤 分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。 Q11：國內(nèi)自主品牌銷售情況如何，后續(xù)對于國內(nèi)業(yè)務(wù)的開拓有怎樣
	的策略？ 答：公司高度重視自有品牌建設(shè)，報告期的銷售費用顯著提升，除了 海外展會的積極參與所帶動的費用增長外，更主要的是國內(nèi)自有品牌戰(zhàn)略 投入的加大，促使銷售費用實現(xiàn)了約 20%的增長，費用主要用于銷售團隊 的優(yōu)化，新品推廣、宣傳等。正在舉辦的亞寵展上，我們有很多新品上市。 結(jié)合產(chǎn)品的發(fā)展趨勢來看，國內(nèi)寵物用品目前仍處于初期階段，隨著寵物 市場的不斷成熟與消費升級，未來寵物用品需求有望持續(xù)提升，相信未來 國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿薮?，也將為國產(chǎn)品牌的發(fā)展提供廣闊舞臺。
附件清單	參會人員信息表
日期	2024年 8月 23日

附件：參會人員信息表

參會人員信息表
序號	參會單位名稱	參會人員姓名
1	廣發(fā)基金管理有限公司	胡駿
2	泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司	孫巍
3	GREENWOODS ASSET MANAGEMENT LTD	LiuYawei 劉亞緯
4	Pleiad Investment Advisors Limited	SunSimon
5	平安銀行股份有限公司	芶思雨
6	華興資本控股有限公司	段雅超
7	交銀施羅德基金管理有限公司	張程
8	平安證券股份有限公司	李峰
9	東吳基金管理有限公司	朱冰兵
10	天津國有資本投資運營有限公司	劉勁垚
11	華泰資產(chǎn)管理有限公司（保險）	陳少楠
12	東證融匯證券資產(chǎn)管理有限公司	鞠然
13	上海遠(yuǎn)策投資管理中心（有限合伙）	劉英杰
14	深圳市瑞林投資咨詢有限公司	劉寶玉
15	杭州金投資產(chǎn)管理有限公司	王安戈
16	上海天猊投資管理有限公司	曹國軍
17	上汽頎臻（上海）資產(chǎn)管理有限公司	沈怡雯
18	深圳市金石投資管理有限公司	WenMichelle
19	浙江納軒私募基金管理有限公司	丁帥
20	上海海岸號角私募基金管理有限公司	劉澤
21	上海天猊投資管理有限公司	王保羅
22	深圳市尚誠資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司	黃向前
23	上海川陀投資管理有限公司	董祥輝
24	深圳通和私募證券投資基金管理有限公司	張婷婷
25	王崇九-金歷投資	陳競
26	長江證券股份有限公司	肖知雨
27	長江輕工	尹姜子
28	長江輕工	米雁翔
29	國泰君安	王佳
30	廣發(fā)證券	曹倩雯
31	東方財富證券	宋佳蔚
32	財通證券	王宇璇
33	浙商證券	郭煒涵
34	浙商證券	曾偉
35	國海證券	孫馨竹
36	國海證券	林昕宇
37	中信建投	張舒怡
38	中信建投	葉樂
39	德邦證券	宋姝旺
40	天風(fēng)證券	張彤
41	西部證券	李雯
42	申萬宏源證券	張海濤
43	華夏基金	張帆
44	西部利得基金	林靜
45	光大資管	許燕
46	信達(dá)澳亞基金	曾丹怩
47	人保養(yǎng)老	于天宇
48	永贏基金	朱怡丞
49	工銀安盛	唐苓
50	天治基金	張歌
51	灃京資本	謝承津
52	廣發(fā)自營	嚴(yán)俊
53	壁虎投資	陳雯
54	中郵證券	劉意純
55	北大方正人壽	付丹婷
56	中信建投證券	張舒怡
57	興業(yè)證券	韓欣
58	渤海證券	袁藝博
59	中泰證券	吳思涵
60	華安證券	劉京松
61	國盛輕工	曹馨茗
62	東方阿爾法	朱黎斌
63	前?；ヅd	吳赟宇
64	紐富斯	連敏超
65	中信建投自營	彭卓棟
66	華福證券	杜采玲
67	青島君厚私募基金管理有限公司	許治中
68	東北證券	杜磊
69	方正證券	王鵬
70	青驪投資	趙棟
71	光證資管	嚴(yán)可人
72	大箏資管	宋博雅
73	嬴昀私募	黃亞英
74	中信建投資管	黃鵬
75	財通自營	簡曲
76	華夏未來資本	王月瑤
77	鑫元基金	張詠
78	廣發(fā)自營	牛璐
79	淳厚基金	楊澤宇
80	信泰人壽	齊津
81	中加基金	王升暉
82	中信資管	丁天凱
83	弘毅遠(yuǎn)方基金	王鵬程
84	興證資管	陶佳恒
85	國新自營	孫子乾
86	華西基金	張月寧
87	招商證券	楊蕊菁
88	東北證券	李森蔓
89	華西基金	劉秋宏
90	同犇投資	余思穎
91	汐泰投資	馮家安
92	紅土創(chuàng)新	劉君杰
93	信泰人壽	云昀
（以上排名不分先后）